地域のマンション情報手引き

住宅価格の内訳はこうなっている

2011.09.30

「Mさんは価格と品質は一般的に比例すると考えているわけだね」「例外もいろいろあるだろうけど、住宅もそうなんじゃないの」「住宅の価格の内訳は知っている？」「あまり詳しくないけど、たぶんどんな商品でも同じで、材料費、人件費、その他の経費、そして利益の４つじゃないの」「そのとおり。材料費は柱などの構造材やキッチンなどの設備機器などにあてるお金、人件費は大工など職人に支払う手間賃、その他の経費は広告宣伝や営業担当者などの本社経費のことだ。それらを差し引いた残りが利益ということになる。問題は、どの項目にいくらくらいあてているかだ。たとえば、飲食業では材料費はだいたいメニュー価格の３割が目安といわれる。これより材料費の割合を落とすと、味に影響してしまう。価格を抑えて材料費の割合を高くすることで、値段の割においしいと評判になる店もある。住宅も同じで、普通に考えれば、家づくりに直接関わる材料費や人件費を多くしたほうが、いいものができるはずだ。ところが、大手メーカーの場合、工務店なんかより材料費と人件費の割合は一般に同じ。その代わり、多くのお金をかけているのが「販売管理費」といわれる経費だ。全国の住宅展示場に出している何百というモデルハウスの建設費と維持費、そこに張りつけている営業担当者の経費、さらにテレビ、新聞などの宣伝広告費などに、売上高の２割から３割をあてているのだ。

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